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Experiencia Marketing

Experiencia Marketing

Sinopsis

Este libro aborda la metodología utilizada por la cátedra Administración de la Comercialización I, en el desarrollo del Programa Experiencia Marketing. - El Capítulo 2 “Convocatoria y propuesta de trabajo” explica el proceso de convocatoria y selección de las organizaciones participantes del Programa. Se describen los distintos medios que se utilizan para contactarse con las organizaciones, la explicación del programa y cómo se las motiva a participar. Asimismo, se comenta la forma de recibir y clasificar las solicitudes y se detallan los criterios de evaluación para la selección de los casos. Finalmente, el capítulo explica las consideraciones que se tienen en cuenta en el armado de la propuesta de trabajo y la conformación de equipos. - El Capítulo 3 “Conocimiento del negocio y tendencias” relata la primera etapa del trabajo, que implica comprender cabalmente el negocio/ sector en el que la organización seleccionada desarrolla su actividad comercial. Esta etapa termina con un informe escrito sobre dichos aspectos. En el capítulo se detalla cuál es el objetivo de analizar esta información, cómo definir el negocio, cómo identificar las variables a incluir en el análisis, modelos para resumir la información, modelos de informes, entre otras cuestiones. - En el Capítulo 4 “Conocer a la empresa u organización: Perfil interno” se detallan los aspectos teóricos que incluye el análisis del perfil interno de una empresa u organización (historia, misión, visión, objetivos, etc.). Se describen diferentes herramientas para obtener dicha información como entrevistas, encuestas, planillas de relevamiento, entre otras. Se presentan distintos modelos de diagnóstico y la manera de elaborar hipótesis sobre el problema a trabajar. Todo acompañado con ejemplos de informes reales. A su vez, se comentan los contactos de los alumnos con el/ la dirigente, empresario/a o miembro de la organización participante designado como líder del proyecto. - El Capítulo 5 “Consumidor” parte del resultado del informe de tendencias y de perfil interno para, desde allí, definir la información a relevar sobre el consumidor actual o potencial. En dicho capítulo se explican distintos modelos teóricos y cómo se obtiene la información para desarrollarlos. Se detallan herramientas de relevamiento (encuestas y entrevistas) y de procesamiento de información (tablas dinámicas). Se plantean recomendaciones para el desarrollo del informe y sus conclusiones. Finalmente, se detallan lineamientos sobre la presentación de información gráfica. - En el Capítulo 6 “Competencia” se presentan aspectos teóricos sobre la definición de los competidores a analizar y cómo seleccionarlos. Se describen diferentes modelos de análisis y las herramientas para relevar la información requerida. Se especifican lineamientos sobre cómo organizar la información y presentar las conclusiones. - El Capítulo 7 “Cuadro de situación y recomendaciones” presenta diferentes modelos para describir la situación actual de la empresa u organización. Se describe la relación entre los tres ejes analizados y las tendencias del sector, y cómo presentar esa relación en los diferentes modelos. A su vez, se describe cómo pasar de las conclusiones de cada modelo a recomendaciones concretas. Se detallan recomendaciones sobre la presentación escrita del informe y la presentación oral con soporte visual. - El capítulo final, Capítulo 8 “Presentación al cliente” aborda cómo realizar una presentación efectiva. Detalla los aspectos del cliente a tener en cuenta y los temas más importantes a considerar en el armado de la presentación.

Información


  • Elena Saccone

    Licenciada en Administración de la Facultad de Ciencias Económicas, UNLP. Postgrado de Marketing en el IAE, Universidad Austral. Postgrado en Neurociencias Organizacionales Aplicadas. Facultad de Ciencias Económicas. UNLP. Curso de Postgrado en Psicología Social de las Organizaciones. Escuela de Pichón Riviere. Capital Federal. Doctorando en Ciencias de la Gestión. Facultad de Ciencias Económicas. UNLP. Actual Directora de la Carrera Licenciatura en Administración de la Facultad de Ciencias Económicas, UNLP. Titular de la cátedra de Administración de la Comercialización I de la Facultad de Ciencias Económicas, UNLP Profesora invitada del Doctorado en Ciencias Administrativas, Grado y Post Grado en Marketing de EAFIT. Medellín. Colombia. Titular del Estudio Saccone – Estudio de Marketing. Consultora especializada en Marketing. Estrategia. Cambio organizacional. Retail. Gestión comercial. Investigación de mercados. Imagen. Comunicación. Formación de vendedores. Atención al cliente. Fidelización.


  • Paula Bonatto

    Maestrando en Dirección de Empresas. UNLP. Licenciada en Administración. UNLP. Adjunta de la cátedra Administración de la Comercialización I, UNLP. Profesor instructor de Marketing, UNQ. Profesora de marketing, Gestión del marketing de destinos y empresas turísticas, Postgrado UNQ, Directora comercial, Librería Editora Platense, La Plata. Directora de contenidos académicos, colegio Instituto Dr. Sallarés, Florencio Varela. Publicaciones: Coautora de ¨Herramientas para enfrentar el desafío de crecer en los nuevos escenarios – un aporte desde el proceso de enseñanza aprendizaje¨, 2012. Autora del artículo ¨La importancia clave del personal para las empresas de servicio¨, 2011. Co- autora del artículo “Realización de un trabajo relacionado con el área comercial en empresas o instituciones del entorno como vía de aprendizaje y aporte a la comunidad”, en el libro ¨Innovación en el aula en América Latina y España. Experiencias en titulaciones del área económica administrativa¨2009.

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